Bạn có biết nghề IB là gì? Bạn đã từng nghe qua Introducing Broker chưa? Thị trường tài chính là miếng bánh ngon ngọt nhưng không phải ai cũng có thể nuốt trôi. Các giao dịch tài chính luôn thay đổi phức tạp, vì vậy để giao dịch trên thị trường tài chính một cách có hiệu quả, người chơi cần sự trợ giúp của các quân sư IB.
IB là gì? Tìm hiểu chung về nghề IB
IB là viết tắt của Introducing Broker.
IB là người môi giới trong thị trường tài chính như Forex ngoại hối, kim loại quý, chứng khoán quốc tế, cổ phiếu Mỹ. Công việc của các IB là giới thiệu cho các nhà đầu tư mở tài khoản tại sàn môi giới – Broker.
Các nhà đầu tư nhỏ không thể tự mình giao dịch trực tiếp với thị trường tài chính mà phải thông qua các Broker. Các sàn môi giới này sẽ cung cấp công cụ cho nhà đầu tư giao dịch, giữ vị trí kết nối giữa nhà đầu tư với thị trường. Introducing Broker chính là những người quảng bá nền tảng giao dịch của Broker đến khách hàng.
Doanh thu của IB
Một nhà đầu tư hay một khách hàng mà IB giới thiệu mở tài khoản và tiến hành giao dịch thông qua sàn môi giới, IB sẽ nhận được tiền hoa hồng từ Broker. Có thể nói đây là hình thức hợp tác đơn giản nhất giữa một IB với một Broker.
Các chế độ tiền hoa hồng của IB gồm 3 loại chính sau:
- Hoa hồng cố định cho mỗi nhà đầu tư hoặc số nhà đầu tư nhất định
- Một phần theo tỷ lệ được quy định của khoản tiền lời hoặc hoa hồng mà Broker kiếm được từ nhà đầu tư mà IB giới thiệu.
- Tiền thưởng thêm khi đạt KPI doanh số đặt ra.
Các sàn môi giới cũng có nhiều quy định đối với các IB để đảm bảo uy tín và danh tiếng cho Broker. Ví dụ như không được lừa gạt khách hàng mở tài khoản, không được PR sai sự thật, không được đưa ra ý kiến đánh giá chủ quan, không được gây phiền hà cho khách hàng,…
Cấp bậc của IB là gì?
Introducing Broker là cấp cơ bản trong mạng lưới quảng bá của sàn môi giới. Cao hơn IB là MIB tức Master Introducing Broker. MIB là người quản lý một nhóm các IB, họ nhận được tiền hoa hồng từ nhà đầu tư và hoa hồng từ hoạt động của các IB mà họ dẫn dắt.
Cấp cao nhất đối với IB là PIB hay Platinum Introducing Broker. PIB là người quản lý các MIB, quy chế hưởng hoa hồng cũng tương tự như MIB nhưng ở cấp độ cao hơn.
Tính hợp pháp của nghề IB
Hiện tại, Introducing Broker không bị cấm nhưng cũng không được pháp luật bảo vệ. Vì lợi nhuận béo bở, nhiều người tham gia vào làm IB bất kể tuổi tác, bằng cấp, hiểu biết, địa vị nhưng được có mấy người là có kinh nghiệm và có tâm với nghề.
Điều này cũng dẫn đến nhiều hệ lụy, khiến người đầu tư thua lỗ, mất uy tín của những IB và Broker chính thống.
Lý do khiến IB trở thành một ngành nghề tiềm năng
Trong số các thị trường tài chính kể trên, Forex ngoại hối là thị trường phổ biến nhất, lớn nhất và luôn sôi động vời gần 7 tỷ USD được giao dịch mỗi ngày.
Điện thoại thông minh trở nên phổ biến, việc đầu tư vào thị trường tài chính trở nên đơn giản và dễ dàng, ở mọi lúc, mọi nơi thông qua các ứng dụng.
Các nhà đầu tư mới muốn tiếp cận với thị trường sẽ mất khá nhiều thời gian cho nên họ cần các IB làm người giới thiệu các phần mềm, sản phẩm giao dịch, hỗ trợ nạp và rút tiền.
Các nhà đầu tư nhỏ lẻ không thể trực tiếp giao dịch họ cần các Broker để móc nối với thị trường tài chính. Nếu là IB có kinh nghiệm và kiến thức, nhà đầu tư có thể được tư vấn, phân tích thị trường để đầu tư có hiệu quả hơn.
Lượng tiền giao dịch càng lớn, đầu tư càng có hiệu quả thì hoa hồng mà IB nhận được sẽ càng nhiều.
Yêu cầu thành công trong nghề IB là gì?
Nghề IB chính thống thực sự là một nghề có yêu cầu cao và rất mạo hiểm.
Yêu cầu cao
Người làm IB hiện tại thường chỉ dừng lại ở khoảng giới thiệu thị trường, hỗ trợ nhà đầu tư cách vận hành phần mềm, công cụ, cách nạp rút tiền. Một IB chân chính thạo việc phải biết phân tích thị trường và tư vấn cho khách hàng.
Do đó, đòi hỏi IB phải có chứng chỉ phân tích tài chính, có kinh nghiệm ở cấp quản lý và điều hành. Đối với mỗi lần đầu tư, IB cần nắm chắc thông tin doanh nghiệp, bí mật doanh nghiệp và hiểu sâu hơn cả các báo cáo tài chính công bố.
Mạo hiểm
Các Broker hay IB lớn và nhỏ với chất lượng dịch vụ như nhau, nếu đấu nhau trong một thương vụ thì phải dùng giảm giá dịch vụ lấy khách hàng. Chi phí eo hẹp sẽ dẫn đến hoa hồng sẽ giảm xuống.
Các IB mới thiếu bằng cấp, thiếu kinh nghiệm phải hy sinh thời gian và thu nhập trong thời gian dài mới có được chỗ đứng trong nghề. IB phải tiếp cận nói chuyện với 10 người, tốn nhiều chi phí, thời gian, nguồn lực nhưng may mắn lắm mới có được 1 – 2 khách hàng tham gia đầu tư. Lương trong thời gian đầu cực kỳ thấp, có chăng chỉ là mang tiếng tư vấn thị trường tài chính là lớn thôi.
Tố chất cần có của một IB
Để trở thành một người môi giới tài chính thành công, chắc chắn cần có những tố chất sau đây:
- Khả năng giao tiếp tốt
- EQ tốt
- Năng động, dạn dĩ, nói khó nghe hơn là mặt dày để tiếp xúc nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng.
- Năng lực phân tích thị trường tài chính
Cá nhân có lợi thế trong ngành IB
- Có kinh nghiệm làm việc cho các công ty chứng khoán, môi giới chứng khoán
- Có kinh nghiệm làm việc cho các ngân hàng nước ngoài nhỏ
- Có kinh nghiệm giao dịch ngoại hối, biết cách quản lý quỹ, kinh nghiệm tư vấn đầu tư
- Là những nhà giao dịch, nhà phân tích thị trường tài chính được nhiều người follow
- Có kinh nghiệm làm việc cho các công ty tư vấn và quản lý tài sản, công ty dịch vụ tài chính
- Có kinh nghiệm làm việc cho các phòng giao dịch
- Là nhà cung cấp dịch vụ hoặc làm việc cho công ty cung cấp dịch vụ trên thị trường tài chính
- Tự giao dịch kinh doanh trên thị trường tài chính có hiệu quả
- Là chủ của các trang web tài chính lớn, các diễn đàn tài chính lớn
- Là người cung cấp được các tín hiệu giao dịch hiệu quả có kiểm chứng
Chiến lược để trở thành một IB thành công
Tham gia vào ngành IB thì dễ như để thành công thì cần thời gian, công sức và tài lực. Mỗi người cần lập một kế hoạch riêng cho mình, cụ thể:
- Xây dựng website
- Cung cấp các nội dung liên quan đến giao dịch trên thị trường tài chính, các mẹo nhỏ, các chỉ điểm và kinh nghiệm
- Marketing bằng email
- Tham gia vào nhiều diễn đàn giao dịch, tương tác với các nhà đầu tư để lôi kéo khách hàng
- Tạo các Group trên nhiều mạng xã hội để thảo luận, hỗ trợ các nhà đầu tư và kéo họ về với sàn môi giới của mình
- Xây dựng hình tượng cá nhân danh xứng với thực về một IB uy tín, chất lượng và là người cố vấn đầu tư hiệu quả.
Làm sao để đăng ký làm IB?
Để trở thành IB, bạn chỉ cần liên hệ với sàn môi giới đáng tin cậy và điền thông tin đăng ký. Khi được xác nhận, bạn sẽ có mã số ID, đường link giới thiệu và các công cụ hỗ trợ để thu hút nhà đầu tư và khách hàng.
Sau khi đã nắm rõ nhiều thông tin về nghề IB là gì, bạn có muốn tham gia vào cuộc chơi này không? Làm một IB không khó, bất kỳ ai cũng có thể tham gia nhưng quan trọng là làm sao để phát triển thành một IB chân chính, uy tín và gắn bó lâu dài với nghề.
